ROAS Hesaplama

ROAS Nedir?

ROAS, yani “Return on Advertising Spend”, Türkçesiyle “Reklam Harcamasının Getirisi”, dijital reklamcılıkta en çok başvurulan performans göstergelerinden biri. Temelde, reklam için harcadığınız her birim paranın size ne kadar gelir olarak döndüğünü ölçer. Diyelim ki bir kampanyaya 1.000 TL harcadınız ve bu kampanya size 5.000 TL ciro getirdi; işte burada ROAS devreye giriyor ve yatırımınızın ne kadar verimli olduğunu ortaya koyuyor.

ROAS, özellikle e-ticaret ve dijital pazarlama alanında, kampanya performansını hızlıca analiz etmek için kullanılır. Yüksek bir ROAS, reklam harcamalarınızın karşılığını fazlasıyla aldığınız anlamına gelirken, düşük bir ROAS, stratejinizde bir şeylerin gözden geçirilmesi gerektiğine işaret eder. Bu metrik, sadece reklam verenler için değil, ajanslar ve pazarlama ekipleri için de yol gösterici bir pusula görevi görür. Çünkü bütçenin nereye harcandığını ve hangi kanalların daha fazla getiri sağladığını net bir şekilde ortaya koyar.

ROAS Nasıl Hesaplanır

ROAS hesaplamak, aslında oldukça basit bir matematik işlemiyle mümkün. Burada ihtiyacınız olan iki temel veri var: reklam harcamanız ve bu harcamadan elde ettiğiniz toplam gelir. Formül ise şu şekilde:

ROAS = Reklamdan Elde Edilen Gelir / Reklam Harcaması

Örneğin, bir kampanyada 2.000 TL harcadınız ve bu kampanya size 8.000 TL gelir getirdi. Hesaplama şöyle yapılır:

ROAS = 8.000 / 2.000 = 4

Bu da demek oluyor ki, harcadığınız her 1 TL size 4 TL olarak geri dönmüş. ROAS genellikle “kat” olarak ifade edilir; yani “4 kat ROAS” gibi. Bazen yüzde olarak da gösterilebilir: 4 kat ROAS, %400 getiri anlamına gelir.

ROAS hesaplamasında dikkat edilmesi gereken bir nokta, elde edilen gelirin brüt olmasıdır. Yani, ürün maliyetleri, kargo, iade gibi diğer giderler bu hesaplamaya dahil edilmez. Sadece reklam harcaması ve bu harcamadan elde edilen toplam ciro dikkate alınır. Bu sayede, kampanyalar arasında objektif bir karşılaştırma yapmak mümkün olur.

ROAS’ı düzenli olarak takip etmek, hangi reklam kanallarının ve kampanyalarının daha verimli olduğunu anlamanızı sağlar. Böylece bütçenizi en doğru şekilde yönlendirebilir, gereksiz harcamalardan kaçınabilirsiniz. Özellikle dijital pazarlama dünyasında, yatırımınızın karşılığını net bir şekilde görmek istiyorsanız, ROAS hesaplamasını ihmal etmeyin.

ROAS Hesaplarken Nelere Dikkat Edilmelidir?

ROAS hesaplamak, dijital pazarlama yatırımlarınızın gerçekten işe yarayıp yaramadığını anlamak için harika bir yol. Ancak doğru ve anlamlı bir sonuç elde etmek için bazı önemli detaylara dikkat etmek gerekiyor. Öncelikle, ROAS hesabında kullandığınız “gelir” verisinin brüt gelir olduğunu unutmayın. Yani, ürün maliyetleri, kargo, iade, komisyon gibi diğer giderler bu hesaplamaya dahil edilmez. Sadece reklamdan elde edilen toplam ciroyu baz alırsınız. Eğer net kârı görmek istiyorsanız, ROAS yerine farklı kârlılık analizleri yapmanız gerekir.

Reklam harcamasının gerçekten sadece ilgili kampanyaya ait olması. Bazen birden fazla kampanya veya kanal için toplu harcama yapılabiliyor. Bu durumda, hangi gelirin hangi harcamadan geldiğini net şekilde ayırmak şart. Aksi halde, ROAS değeri yanıltıcı olabilir ve yanlış kararlar almanıza yol açar.

Kampanya süresini de göz önünde bulundurmak önemli. Özellikle e-ticaret sitelerinde, reklamdan elde edilen gelirin bir kısmı kampanya bittikten sonra da gelebilir. Yani, reklam harcamasıyla elde edilen geliri aynı zaman diliminde karşılaştırmak gerekir. Farklı dönemlerin verilerini karıştırmak, ROAS’ın gerçek performansını gölgeleyecektir.